空調(diào)冷水機組廠家如何競爭北方市場

年末盤點之際，北方采暖依然是整個行業(yè)最為關(guān)注的焦點。除了空氣源熱泵行業(yè)之外，作為最直接競爭對手的空調(diào)冷水機組企業(yè)也在北方采暖市場有了更進一步的發(fā)展。一方面是因為空調(diào)冷水機組企業(yè)對于北方采暖市場越發(fā)重視，對北方采暖市場進一步細化布局，甚至在不少北方區(qū)域市場中，有的中央空調(diào)企業(yè)的采暖板塊在年度業(yè)績已經(jīng)遠超過他們在空調(diào)冷水機組上的份額。

另一方面，空調(diào)冷水機組企業(yè)除了細分市場之外，對于空氣源熱泵企業(yè)的既有資源爭奪也是其中重要的原因。說直白一點，空氣源熱泵企業(yè)在北方市場正在被“挖墻腳”?？照{(diào)冷水機組企業(yè)憑借品牌的實力與影響力成功撬走，這種情況將會愈演愈烈。由于市場的變化與競爭的壓力，讓原本交集并不算深入的兩股勢力，從“不相往來”變成了“短兵相接”。

事實上，空調(diào)冷水機組企業(yè)在北方市場中的時間更久，通過長時間的積累與發(fā)展，空調(diào)冷水機組企業(yè)在北方獲得了客戶基礎、掌握了市場資源，同時也搭建了渠道網(wǎng)絡，只不過當時他們以空調(diào)產(chǎn)品為主。這一點在山西、河北等采暖項目型市場中更加明顯，空調(diào)冷水機組企業(yè)通過與當?shù)貦C電、熱力公司與供熱總包方進行合作，來占取更大的采暖市場份額，然而這也是此前空氣源熱泵企業(yè)去重點合作的單位。

從全局來看，空調(diào)冷水機組企業(yè)似乎更熱衷做以點概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個擊破每個點。最終市場會倒向哪方，我們不得而知，但不可否認的是，當空調(diào)冷水機組企業(yè)不斷加強渠道建設，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場容量下，空調(diào)冷水機組企業(yè)的進一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。

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